세상에 알려지지 않았지만 세계시장을 선도하는 알짜배기 기업들의 성공비결과 경영 노하우!

이 책은 눈에 띄지 않고 비밀스럽게 숨어 있으면서도 놀랄 만한 성공을 거두는 회사, 즉 '히든 챔피언'들의 경영 노하우, 전략, 리더십을 살펴본다. '히든 챔피언'은 지극히 평범한 회사지만 목표에 맞는 적절한 전략들을 개발함으로써 시장에서 선두를 차지한 회사, 중간 규모의 회사들 가운데 세계시장을 선도하고 있는 회사를 의미한다.

지극히 평범한 회사지만 목표에 맞는 적절한 전략들을 개발함으로써 시장에서 선두를 차지한 회사들이다. 본문은 히든 챔피언들이란 어떤 회사들인가를 자세히 설명하고, 세계시장에서 그들의 뛰어난 업적을 논의한다. 세계 챔피언들이 어떻게 하고 있는지, 그들의 전략을 특징짓는 것은 무엇인지를 보여준다.

먼저 히든 챔피언의 조건과 선정기준을 소개한 다음, 성장과 시장지배력, 시장과 집중, 세계화, 고객과 서비스, 혁신, 경쟁, 자금조달, 조직과 주변환경, 직원들, 리더십, 진단과 전략개발 등의 주제로 히든 챔피언의 경영노하우를 분석한다. 이들이 높은 성과를 올릴 수 있었던 이유를 엄청난 자료를 동원하여 차근차근 알기 쉽게 밝힌다. [양장본]

〈font color="1e90ff"〉☞〈/font〉 이 책의 독서 포인트!
쉽게 찾아볼 수 없는 21세기 히든 챔피언을 면밀하게 다루었고, 철저한 조사를 통해 검증된 자료를 수록하고 있다는 것이 장점이다. 경영의 대가들의 가르침이나 한 시대에 유행하는 경영 풍조와는 사뭇 다르게 행동하는 히든 챔피언들 나름대로의 경영모델을 배우게 되며, 이를 통해 귀중한 교훈들을 얻을 수 있다.

〈font color="ff8c00"〉▶〈/font〉 원서의 개정판을 번역하였습니다.

이 책의 장점 및 특징
- 유럽의 피터 드러커라 불리는 경영학계의 석학, 헤르만 지몬 교수의 베스트셀러 최초완역본
- 오피니언 리더들의 격찬, ‘오랜만에 출간된 제대로 된 경영서!’
- 어디에서도 찾아볼 수 없는 ‘글로벌 1등-500기업’에 관한 방대한 자료와 분석
- 기업경영의 12가지 핵심 가치를 담은 기업 경영의 바이블
- 풍성한 도표와 통계 등 한눈에 파악할 수 있는 기업 차별화의 핵심 노하우
- 한국의 중소기업 및 대기업들이 벤치마킹할 수 있는 다양한 현실적 상황 제시
- 고조되는 위기의식 속에 살길을 모색하는 기업가와 개인에게 명쾌한 해법 제시
- 한국이 향후 선진 경제 강국으로 가기 위해 나가야 할 방향 제시

21세기 히든 챔피언은 누구인가?
헤르만 지몬은 이 책에서 몇 가지 원칙을 정해 ‘히든 챔피언’을 선정했다. 선정기준은 다음과 같다.
1. 세계시장에서 1위, 2위 또는 소속대륙에서 1위를 차지해야 한다.
2. 매출액은 40억 달러(한화 기준 4,400억 원) 이하여야 한다.
3. 대중에게 잘 알려져 있지 않아야 한다.

500개 기업의 방대한 자료 공개
위에 나온 히든 챔피언 기업 중에 대중들은 과연 몇 개나 알고 있을까? 대부분 처음 듣는 이름일 뿐 아니라 이들이 적게는 30%, 많게는 90%까지 시장을 점유하고 있다는 사실은 전혀 모르고 있다. 왜 그럴까? 이들이 생산하는 물품이 소비자의 눈에 잘 띄지 않으며 이들이 의도적으로 숨어 있기 때문이다. 저자는 이런 기업들의 평균수익률, 직원 수, 생산 품목, 세계화 전략, 시장지배력, 경쟁사 활용법, 혁신 전략, 마케팅, 고객 관계, 인재 관리, 리더십, R&D, 기업진단, 자금관리, 기업문화 등을 조목조목 따져 비교 분석했다. 그 범위도 중심을 이뤘던 독일어권을 뛰어넘어 전 세계를 아우르고 있다. 그 어디에서도 만날 수 없었던 보석 같은 기업들, 그 기업들의 오늘을 있게 한 경영의 모든 것이 이 한권의 책에 담겨 있다고 해도 과언이 아니다. 또 오랜 기업 컨설팅을 통해 직접 만난 ‘세계적인 경영주’들의 경험담을 생생하게 접할 수 있는 것도 이 책의 빼놓을 수 없는 매력이다.

더 이상 대기업에게 배우지 마라 -유럽식 경영 노하우
눈에 띄는 것은 ‘히든 챔피언’들은 대기업의 지향과 경영방식과는 확연히 차이가 난다는 점이다. 지몬은 대기업에게 배우는 것만이 정답인 듯 가르쳐왔던 기존 시각에서 벗어나 자기만의 길을 걷고 있는 ‘히든 챔피언’이야말로 세계 경제를 선도하는 진정한 챔피언이라고 주장한다. 이런 주장을 반증하듯 이 책에는 그동안 누구도 주목하지 않았고 밝혀내지 못했던 중소기업의 당당한 성공비결과 미래 기업이 지향해야 할 핵심가치가 풍성하게 담겨 있다. 이 책은 유럽에서 미국에 소개되었을 때 엄청난 반향을 일으켰다. 『히든 챔피언』은 미국의 경제이론에 익숙해진 우리들에게 유럽식 경영방식, 세계 수출시장을 석권하는 독일어권 경제 강국의 ‘경영 진수’를 배울 수 있는 기회를 준다는 점에서도 의미가 크다.

‘기업 경쟁력 확보’와 ‘지속적인 성장’의 해법 제시
최근 경제위기와 맞물려 기업인들의 위기의식이 최고조에 달하고 있다. 그 중에서도 중소기업들이 피부로 느끼는 위기는 그 도를 넘어섰다고 말하기도 한다. 그들은 입을 모아 ‘경쟁력 확보’와 ‘지속적인 성장’을 기업이 풀어야 할 과제로 삼고 있다. 그런 점에서 이 책은 가장 명쾌한 답을 안겨준다. 왜냐하면 히든 챔피언이야말로 매우 협소한 시장에서 경쟁력을 키워왔고 100년 넘게 성장해온 기업들이기 때문이다. 지속적인 성장을 꾀하는 기업인들에게 이보다 더 좋은 벤치마킹 대상은 없다. 위기의식을 느끼는 한국중소기업 관계자들의 숨통을 틔워줄 것이 틀림없다.

세계화에 대한 방향성과 희망 발견
책을 먼저 접한 경제계 인사들은 이 책의 큰 장점으로 세계화에 대한 필요성과 현실적 대안을 매우 강력하고 근거 있게 제시하고 있다고 입을 모은다. 그들은 기업이 어느 정도 규모를 갖춰야만 가능하다고 믿었던 세계화가 사실은 규모와 상관없다는 점에 대해 깊이 공감하고 새 희망을 품게 됐다고 말했다.

현실 모델, 벤치마킹의 노하우 제시
독자들이 눈여겨봐야 할 대목은 이들이 매우 현실적 기업이라는 점이다. 히든 챔피언은 최고 벤치마킹 대상이다. 미래 기업이 가야 할 길을 끊임없이 모색하는 기업인, 자신만의 색깔과 강점을 가진 기업을 만들고 싶어 하는 진취적인 CEO는 물론 실속 있고 가치 있는 기업문화를 원하는 경영자들 이라면 눈이 번쩍 뜨이는 놀라운 정보들과 마주치게 될 것이다. 나아가 대기업의 다각화가 확산되는 요즘, 대기업 CEO나 관계자들에게도 귀중한 메시지를 선물할 것이다.

지나치게 대기업에 의존하는 한국 경제의 대안
독일 만하임대학 경영학과 바우어 교수는 여러 차례에 걸쳐 대기업에 종속된 국가경제의 문제점을 지적한 바 있다. 즉 대기업에 의존하는 국가일수록 양극화 문제, 내수시장 불안, 분배의 문제 등이 심각해질 수 있다며 그 예로 한국의 취약한 안전망에 대해 지적했다. 그는 그 대안으로 독일의 히든 챔피언을 가리켜 국가경제를 이끌어 가는 건강한 주체로 평가한 바 있다. 우리나라 경제계도 오래전부터 다양하고 탄탄한 중소기업의 필요성이 대두되었지만 아직 갈 길이 멀다. 한 나라 국가경제의 허리가 되어줄 든든한 정책을 연구하는 정책개발자 또는 경제경영연구원들에게 이만큼 희소성 있고 알찬 자료는 어디에서도 찾아볼 수 없다.

추천사
‘히든 챔피언’이란 규모는 크지 않지만 경쟁력은 매우 강한 ‘强小기업’을 말한다. 저자는 경쟁력이나 시장지배력에서 독보적인 이들 중견기업의 전략과 조직의 특성을 면밀하게 분석하여 종합적인 경영지침을 제시하고 있다. 중소기업과 중견기업의 문제는 우리 경제에도 가장 큰 이슈 중 하나다. 이 책은 중소기업의 해법을 규모의 문제로 접근해서는 안 된다는 것, 이제 모든 기업의 문제는 글로벌 시장에서 경쟁력이 있느냐 없느냐로 귀결된다는 점을 말해준다. 저자의 20년 연구 결과가 집약된 이 책은 기업 경영자와 관련 연구자들에게 많은 것을 시사해주고 있다. - 정구현 (삼성경제연구소장)

‘튼튼한 장수기업’이 되기를 원하거나 그런 기업에 투자를 원한다면 반드시 읽어야 할 책이다. 1455년에 탄생했지만 지금까지 세계시장을 지배하는 기업, “가장 훌륭한 언어는 고객의 언어”라고 말하는 기업, 이들이 히든 챔피언이다. 가격 할인, 광고 등 미국 기업들의 B2C 전략에 식상한 우리에게 이 책은 막강한 B2B 전략 노하우를 꼼꼼하게 정리해준다. - 조은정 (삼성전자 글로벌마케팅연구소 소장)

나는 이 책에서 논의된 히든 챔피언들의 원리가 중소기업에만 적용된다고 생각하지 않는다. 이 책의 12장에서 지몬이 이야기하고 있는 바와 같이 대기업, 투자자, 정부, 지방자치단체, 전략을 세우는 사람들, 구직자 등 매우 다양한 조직체와 사람들이 이 책에서 귀중한 시사점을 배울 수 있다. - 유필화 (성균관대학교 SKK GSB 부학장)

이 책은 세상에 알려지지 않았지만 탄탄한 경쟁력을 가진 기업을 조사하여 성공 원인을 심층분석한 책이다. 흥미로운 사실은 이 기업들이 독일이나 북유럽 등 대부분 강소국에서 나왔다는 것이다. 강소국을 지향하는 우리나라도 선진 국가경쟁력을 갖추기 위해서는 경쟁력 있는 많은 중소기업이 필요하다. 이 책은 세계적인 경쟁력을 갖춘 기업이 되고자 하는 많은 중소기업들이 본받을 만한 귀감으로 손색이 없다. - 신철호 (성신여대 사회대학장/산업정책연구원 이사장)

글로벌 경영전략뿐 아니라 마케팅, 세계시장을 겨냥한 시장전략까지 그동안 너무나 궁금했던 숙제를 한번에 해결한 느낌이다. 숫자를 헤아리기 힘든 세계 중·강소 기업들의 면모를 이렇게 속속들이 볼 수 있는 기회는 그 어디에도 없었다. 기업이 가야 할 길을 모색하는 나 같은 기업인에게 빛과 소금 같은 책이다. - 송호근 (와이지-1 대표)

‘히든 챔피언’은 세계적인 영향력을 가지고 있지만 대중에게는 잘 알려지지 않은 기업을 말한다. 이 책을 읽으면서 양파껍질 벗기듯 하나씩 드러나는 히든 챔피언들의 목표와 세부전략을 느껴봤다. 이땅에도 열정을 가지고 기술과 비전 개발에 정성을 다하는 우리나라의 중소기업 인들이 많다. 한국의 히든 챔피언이 더 많이 탄생하길 기대해본다. - 홍석우 (중소기업청장)

20여 년간 기업을 운영해왔지만 나도 모르게 놓치고 있던 것이 무엇인지 알려준 책이다. 기본에 충실한 내실 있는 기업, 시장을 작고 깊게 쪼개는 시장 정의, 경쟁을 바라보는 관점, 기업을 이끌어가는 사람들의 기업관 등은 큰 깨달음을 줬고, 좀더 일찍 알았더라면 하는 아쉬움이 컸다. 가장 큰 선물은 내수시장으로 한정하고 있던 내게 글로벌 시장이라는 큰 눈을 뜨게 해준 것이다. 깊게, 넓게 펼쳐진 시장을 향한 새로운 도전 의지를 불태우게 하며 창업 초기의 초심에 불을 당겨준 벼락 같은 선물이다. - 이상경 (현대리서치연구소 대표)

시장을 선도하려는 기업은 헤르만 지몬이 말하는 원칙과 충고를 고민해봐야 한다. 이 책은 기업이 자신의 전략을 테스해볼 수 있는 좋은 모델이 되며, 중소기업들에게는 자신들이 걸어온 길을 더욱 발전시키고 이를 바탕으로 국제시장에 나갈수 있는 용기를 준다. - 프랑크푸르터 알게마이너 차이퉁 Frankfurter Allgemeine Zeitung

베스트셀러 『히든 챔피언』은 잘 알려져 있지 않지만 세계적으로 성공한 기업들의 성공스토리와 성공하게 된 요소를 소개한다. 독자들은 이 책에서 현대 경영의 탁월한 모델들을 만날 수 있다. - 매니저 매거진 Manager Magzin -

1장 히든 챔피언의 신화
21세기 히든 챔피언의 조건과 선정기준 29
세계의 대표적인 히든 챔피언 50 31
히든 챔피언 기업의 기초 자료 45
그들은 어느 정도 성공하는가? 48
히든 챔피언의 소속 국가와 소재지 53
왜 그들은 은밀하게 움직이는가? 56
히든 챔피언들에게 배울 점들 59
핵심요약 63

2장 성장과 시장지배력
히든 챔피언이 되기 위해 먼저 해야 할 것들 66
성장, 성장, 성장 68
히든 챔피언에서 빅 챔피언으로 70
중간 규모 회사의 폭발적 도약과 이유 76
성장하는 난쟁이들 83
일부러 성장하지 않는 회사들 85
직원 수와 매출액의 관계 87
성장원동력 두 가지 88
시장지배력의 중요성 91
시장지배력을 구성하는 특징 100
시장점유율의 변화 103
좋은 시장점유 대 나쁜 시장점유 105
짧게 보지 말고 길게 보라 111
핵심요약 113

3장 시장과 집중
시장은 어떻게 정의하는가 117
좁은 시장, 큰 기회 119
히든 챔피언들의 시장 정의법 123
집중화-전략의 첫번째 기둥 126
집중을 강화하는 생산전략 128
틈새시장을 개척하는 법 134
집중의 세 가지 리스크 142
유연한 다각화로 극복하라 147
핵심요약 162

4장 세계화
세계화-전략의 두 번째 기둥 167
세계화는 성장원동력 170
상표를 세계화하라 175
세계화의 규모와 실리 177
매출액의 지역적 이동 182
개별 국가 시장에서의 전략 183
주목할 만한 미래시장과 리스크 186
중국-가장 매력적인 미래시장 188
인도-놓치면 안 될 시장 195
동유럽과 러시아-전망이 밝은 시장 199
일본-특수해서 더 중요한 시장 200
세계시장 진출의 두 가지 전략 203
외국어 구사능력과 해외 경험은 필수 206
세계화를 위한 전략적 입지 선정 210
핵심요약 216

5장 고객과 서비스
고객과 관계 맺기 221
고객의 요구 중 가장 중요한 것 227
고객 의존도와 리스크 229
고객과 가까워지기 235
서비스의 차별화 244
핵심요약 263

6장 혁신
혁신의 다양한 방법들 269
수준 높은 혁신 275
혁신의 원동력 290
혁신은 어떻게 탄생하는가 295
경영 혁신&조직 혁신 300
핵심요약 312

7장 경쟁
경쟁 구조와 태도 317
포터의 ‘다섯 가지 경쟁력’으로 본 히든 챔피언 321
경쟁우위를 평가하는 세 가지 기준 325
경쟁우위를 지속적으로 유지하려면 333
경쟁에서 우월함 보여주기 336
원가경쟁력 339
강력한 경쟁사를 옆에 두라 348
과도한 경쟁의 폐해와 교훈 353
핵심요약 356

8장 자금조달, 조직과 주변 환경
자금조달 노하우와 특징 363
성공적인 조직의 특성 369
가치창출을 위한 효과적인 조직 384
자체생산비율과 아웃소싱의 조화│자체 기계 제작의 이점│
자체적으로 해결해야 될 두 가지, R&D│전략적 평가│전략적 제휴
산업 클러스터의 영향 401
기업인 클러스터 405
핵심요약 408

9장 직원들
히든 챔피언은 일자리 창출자 415
기업문화를 판단하는 두 가지 질문 418
경영의 유연성 433
직원들의 자질 및 교육 440
직원의 창의력 445
뛰어난 인재들의 확보 447
핵심요약 452

10장 리더십
재산 구조와 경영 구조 457
경영을 위한 세 가지 요소 462
리더십의 연속성 463
20~30대 젊은 CEO 467
우먼 파워 히든 챔피언 470
최고 경영자의 국제화 476
히든 챔피언 경영자의 공통점 다섯 가지 479
기업가형 경영자의 특징 480
완벽주의형 경영자의 특징 486
리더십 스타일의 두 가지 측면 487
경영 후계자 선정과 어려움 489
핵심요약 496

11장 진단과 전략개발
히든 챔피언의 전략개발 과정 503
누구를 위한 전략인가 505
진단의 필요성 506
전략개발의 두 가지 측면 517
고객 효용 제공과 가격정책을 위한 전략 531
조직과 실행 541
컨설턴트에게 조언 구하기 546
핵심요약 549

12장 히든 침피언에게 배우는 교훈
리더의 의지와 목표 554
높은 성과를 올리는 직원들 555
자체생산비율 556
분권화 557
집중 558
세계화 559
혁신 560
고객 관계 560
세 개의 원과 여덟 가지 교훈 561
전략 입안자를 위한 교훈 562
‘A뿐만 아니라 B도’라는 교훈 566
작은 회사들을 위한 교훈 568
중간 규모의 회사를 위한 교훈 570
대기업을 위한 교훈 571
투자자들을 위한 교훈 581
지역 및 국가를 위한 교훈 586
핵심요약 594